Фишки торгового представителя

Dating > Фишки торгового представителя

Download links: → Фишки торгового представителя → Фишки торгового представителя

«Я пришел что бы предложить», «хочу пообщаться»- это типичные ошибки, которые отталкивают! В этом этапе нет особых требований, его можно и пропускать вовсе, но только не удивляйтесь потом, почему одни и те же ошибки вас постоянно преследуют. Как повысить продажи: рекомендации для торговых представителей и не только.

В силу этого фактора начинающий торговый представитель должен ежедневно по приезде в офис печатать список клиентов с задолженностями, а на следующий день в соответствии с маршрутом указывать должникам на образовавшийся долг. И лишь после этого предлагать свои товары. Так же, в данный этап входит и заметка по поводу дальнейшей работы с данным клиентом. Конфликт между поставщиком и посредником — как правило, он возникает в том случае, если одна из сторон имеет явное преимущество. Читайте также: Можно взять листок бумаги и написать сценарий своего визита. Но не в этом случае. Уметь проводить эффективные торговые презентации: проводится обучение принципам осуществления продаж, рассматриваются аргументы, используемые при продаже данного товара и разрабатывается примерный сценарий проведения продажи. А зачем точке нужен предлагаемый продукт? Редакция: 675000, Благовещенск, ул. Нет определённого понятия данного этапа, вы можете петь, танцевать, показывать картинки, фильмы и подарки. Торговый представитель обязан иметь аккуратный внешний вид, быть всегда опрятным и выполнять требования по форме одежды деловой костюм, либо форменная одежда Компании.

В компании «Почта России». ТП останавливается при ответе «Нет» Самая яркая и бросающаяся в глаза проблема, особенно в работе новичков.

Торговый представитель, как работать МЕНЬШЕ, а зарабатывать БОЛЬШЕ? - В-третьих, положа руку на сердце — это не тренинг, как декларировалась, а скорее семинар. Скрипя зубами, записала заявку.

Как там тебя звать-то?.. Что ты у нас там возишь-то, напомни-ка! И, что самое интересное, каждый хоть один раз, но в такой ситуации побывал. Приветствие должно быть обязательно. В точку в течение дня приезжают толпы агентов. Тех, кто приходит постоянно, могут запомнить — по внешности, по имени. Но это происходит далеко не всегда. Грамотно здороваясь, «торговый» сфокусирует внимание контактных лиц на себе и своем продукте. Правильное, четкое и громкое приветствие поможет выгодно выделиться на фоне конкурентов. Вывод: Приветствие задает тон всему визиту и формирует впечатление о торговом представителе. Читайте также: ТП полагается на собственную память Торговый представитель либо идет по списку, либо по витрине и фиксирует заказ. При этом количество штук той или иной позиции высчитывается примерно. Задаю вопрос: — Какая нужна информация, что бы правильно составить заказ? Еще ни один «торговый» не смог мне точно сказать, какие позиции были заказаны в прошлый раз, каковы средние продажи того или иного товара. Плюс к этому не снимаются и не фиксируются остатки. В результате взятый заказ не соответствует текущей потребности точки. Про позиции, которые продались «в ноль», часто забывают. Из-за этого за каждый визит может быть не допродано около 15% объема. Обычно именно столько не хватает торговому чтобы выполнить месячный план продаж. Вывод: Необходимо вести историю продаж, фиксируя в ней остатки и заказы. Остатки необходимо фиксировать, даже если нет заказа. Так можно определить средний объем продаж точки между визитами. ТП не ведет записи Торговая точка во время общения задает вопросы и высказывает пожелания. Это — «ключики», которые должны помочь «торговому» добиться лояльности клиента, продавать быстрее, чаще и больше. Но в большинстве случаев эти сведения бесследно теряется. Через полчаса агент не помнит, о чем дословно он разговаривал. Когда он доберется до офиса, в его памяти останется еще меньше информации. К моменту следующего визита... Вывод: Все договоренности, пожелания, потребности и возражения точки необходимо фиксировать. Можно блокнот или ежедневный отчет — в зависимости от того, как долго эта информация может остаться будет актуальной. ТП не подводит итоги визита Вышел из «точки» — визит завершил, считает торговый представитель. И он не прав. Нужно проанализировать визит по свежим следам. Что помогло достичь нужного результата? Что не получилось и почему? Читайте также: Посчитать объем продаж, заполнить отчет — все это нужно делать сразу. «Торговые» всегда надеются на память и откладывают эту работу на потом. Но потом уже не актуально. Потом другие дела надо делать. Если понять, что помогло достичь результата, то с этой «фишкой» можно быть успешным уже в следующем магазине. Если не понять возражения и мешающие факторы, то они снова станут препятствием. Вывод: После каждого визита нужно подводить итоги, фиксировать их в блокнот, обсуждать в офисе. Благодаря этому вы будете профессионально расти и совершенствоваться.